李想公开课：造车新势力从0干到盈利全教程

撰文 / 刘宝华

编辑 / 张 南

细节设计 / 师玉超

每在线下见二次李想，其次上 为互联网、元宇宙、AR、VR那种虚拟新产品汽车保养的文案简短的前景深深这让忧虑。

在微博进去李想，通常是进行媒体精选过的李想微博，绝绝绝大绝大多数数会不有有不那般六个16岁少年，漫漫人生二次喝过4两板城烧锅酒，在午夜通常街进去回游走，只想找个人之间 打一架。

线下的李想，拿3月2汽车保养的文案简短日的媒体沟通会为例，单人演讲103分钟，又与高管大团队 一起学习 问答35分钟，变化变化程中时时绽放出六个财务自由、家庭中辛福、事业蒸蒸日上、即将拥有高第五个在你孩子、乐于分享成长心得的成功了青年其它企业家发自内心体会的笑容。演讲中展示出他思考的、他观注在的一世界，他汽车保养的文案简短也谦恭与绅士，与微博中六个愤怒斗士判若她和。

会否 哪一才会仅绝绝绝大绝大多数数还李想？

“明天差不多跟明天做六个分享通常特殊的分享，通常 仅有 能无论会否座任何媒体朋友们二次声音的分享。”李想开门见山的作介绍很准确，值得注意其它企业自己做六个的沟通会，较多内容各类信息某些直至了 其他关于新产品和其技术的作介绍，可还要从推动人类社会 文明进步的要素讲起，汽车保养的文案简短到智能电动车的底层逻辑、AI运行原理、自动驾驶的其技术演变，再到如何才会经营好另一家其它企业，为那种能样样使命、愿景、其他价值观和活动理念个人之间 家其它企业很关键性 性 ，宛如那一场面对他人从业者的管理公开课。

而其他关于理想近两天某些成绩稳定 ，诸如几天前近期发布的2022年财报，第五季度就就这样完成盈利2.65亿元，全年营收452.9亿元，今年很绝绝绝大绝大多数数还迎来造车新势力第五个年度盈利那种喜报其次没那种能样提及。

这堂“公开课”更优秀机会展示值得注意理想直至在自从如何才会才会思考智能电动车的底层逻辑，如何才会度过0到1的程中，做对了会否，从今年直至了的1到10的程中将做会否布局。

在对李想最为重视的六个其他关于，诸如增程式其技术路线的逻辑、毛利率20%的很关键性 性、活动理念等除此其它彻底解决上，他花费了通常小的篇幅，近乎知无不言。这让 的真正意义吝于赞美除此其它其它企业采涵盖设计其技术路线。

诸如“换电是六个通常最那般其他方式，他也第五换电的体会通常 仅有 无限的接近 于加油的六个体会。第五，所有顾客某些很担心的除此其它彻底解决都得以除此其它彻底解决。除此其它除此其它一诸多方面，换电通常 仅有 让顾客买成 辆电动车的成本再说比一辆燃油车还低，这通常的体会便会其次不不那般了。”

这让 的真正意义很开放地谈到也许你个人之间 这让 除此其它其它企业犯的错，“也许你个人之间 当初 自己做理想ONE上市的直至了，绝绝绝大绝大多数数还也许你个人之间 最很担心的六个高端品牌，某些直至了 明天想象的汉兰达，也许你个人之间 最很担心值得注意六个集团有个款中大型SUV，其余是凯迪拉克的XT6、别克的昂科旗和雪佛兰的开拓者，在六个其它平台上自己做这款中大型的SUV。也许你个人之间 最怕它们定价其他方式是凯迪拉克卖40多万，昂科旗卖30多万，雪佛兰开拓者卖20多万。通常 仅有 当也许你个人之间 那种能六个定价，也许你个人之间 当初 的理想ONE便会通常的惨。他也也许你个人之间 通常幸运，昂科旗一进去就把他也降到20多万。”

103分钟的演讲中相具有从绝绝绝大绝大多数数绝绝绝大绝大多数数通常烧脑，除此其它通常其技术的AI原理、自动驾驶演进路线、其它企业自研的其技术与硬件、其它企业管理工具与流程、其它企业活动变革。

过后35分钟一起学习 参与其中问答的，是理想就就这样完成最新活动变革过后高管大团队 ，除此其它除此其它董事长兼CEO李想还诸如总裁兼总工程师马东辉、CFO李铁、CTO谢炎。

这六个人之间 ，将领衔理想从1到10的程中。

某些很关键性 这让

*通常 仅有 当也许你个人之间 全全新推出 电动车，充电桩对也许你个人之间 有往往一新产品，某些直至了 专业服务。通常 仅有 也许你个人之间 提供完整4C，他也值得注意4C的完善充电侵删，那绝绝绝大绝大多数数还就通常于也许你个人之间 买我一部4G智能手机，但还仅有2G侵删。

*人工智能通常 仅有 渡过难关 也许你个人之间 用算法来除此其它彻底解决质量除此其它彻底解决，从六个量化进去进去，每辆车在质量成本的分摊上，差不多从绝绝绝大绝大多数数还价位的奔驰、宝马、奥迪的约50%。绝绝绝大绝大多数数还，通常 仅有 用钱衡量质量状况，绝绝绝大绝大多数数还价位的新产品，当也许你个人之间 质量是显著的BBA那种豪华汽车高端品牌的。

*也许你个人之间 这让 直至了仅绝绝绝大绝大多数数还竞争会出那种最底层，AI的小操作运行系统。

*也许你个人之间 除此其它除此其它六个很关键性 判断，绝绝绝大绝大多数数还其他关于智能电动车最那般仅有开启“智能化时代”。我这让 六个把时间点，通常的真正意义有有中高端车，会出那种2024年。仅绝绝绝大绝大多数数还基于大模型，基于BEV其技术就就这样完成的其它城市NOA。

*其它城市NOA绝绝绝大绝大多数数的真正意义通常 仅有 它成为其次的自动驾驶，可还要每天定时 上下班堵车的直至了它都通常 仅有 渡过难关 驾驶员降低除此其它彻底解决体会。六个是其它城市进去60%以下再说80%以之上车交给六个其他功能来开。这直至了便会产生影响 六个小的的巨小的变化，那般顾客买我一幢20-30层的楼房不那般，有电梯没电梯是其次差别。

*我个人之间 这让 到今年年底，较多头部其它企业通常 仅有 能做到2011年年底特斯拉的综合水平 ，到2024年的直至了，明天普遍能能做到2022年底2023今年特斯拉在北美的综合水平 。的真正意义有有这直至了，以下中高端车，通常 仅有 值得注意提供完整其它城市NOA，会影响小的顾客再次购买 决策了。

*也许你个人之间 值得注意提供完整基于居然的其他方式自己做其它城市NOA，六个其它城市六个其它城市地标定，值得注意那种能自己做，也许你个人之间 提供完整其它城市NOA的直至了，便会提供完整某些基于大模型的任何其它城市覆盖的NOA其他功能。

*过往300多家造车新势力，仅有1%其它企业在高端品牌诸多方面是合格的，较多连其次的常识的真正意义拥有高。明天跟你讲差不多家用，第五天就跟你讲我三秒加速，所绝绝绝大绝大多数数还逻辑绝绝绝大绝大多数数还乱套的，后边影响小的了它们新产品和经营所绝绝绝大绝大多数数还程中，其次上 任何高端品牌是折在高端品牌上。

*有有智能电动车其它企业，也许你个人之间 这让 六个健康的门槛是毛利率20个点。通常 进去特斯拉是以下20个点的，也许你个人之间 绝绝绝大绝大多数数还稳定的以下20个点，比亚迪绝绝绝大绝大多数数还以下20个点。比亚迪的销售侵删并某些直至了 直营的，通常 仅有 把顾客费用一起学习 算进去，比亚迪车的毛利率绝绝绝大绝大多数数还以下20个点的。

*也许你个人之间 在2月份任何支撑店面的工作会人某些做直至了接近 7辆车你个人之间 均销售能力强大大。通常 仅有 把管理工作会人去掉，通常 仅有人均以下10辆车，差不多是新势力同行通常概三倍以下。

*也许你个人之间 最直至了招你个人之间 绝绝绝大绝大多数数还做10万块钱的车的，也许你个人之间 自己做30万块钱的车的直至了也那种能做。也许你个人之间 当初 那种能样去处理的？也许你个人之间 买我一堆通常最那般车，让明每天定时 天开，千万不可像在居然的厂商哪一里，进车里拿尺子量量就走了，还要这车每天定时 开，每天定时 仅有开，开3个月以下再来谈悬架会否 应那种能能样调。别把六个30万、40万的车，把六个全尺寸、六个中大型SUV非得调成紧凑型SUV的驾驶体会，绝绝绝大绝大多数数的真正意义对的。回了试一试，说说 宝马X7是那种能样标定的，说说 奔驰GLS是那种能样标定的。

*也许你个人之间 这让 销量等于总体而言而言市场占有率，总体而言而言市场占有率等于新产品力除以新产品价位乘以NPS。

某些各类信息释放

1.理想的电动车

理想未来发展一段把时间会是增程+纯电动两条其技术路线并行，把时间点再说被李想精确直至了2030年。

理想的电动车会设计800伏高压其它平台、4C充电倍率。加之其余方面是所有顾客体会，4C通常 仅有 能做到10分钟充电400公里，2C也通常 仅有 能做到20分钟充电400公里。通常 仅有 把所有顾客的把时间缩短在20分钟之内所有顾客就值得注意离车，通常 仅有 缩短到10分钟，所有顾客体会就其次上 跟燃油车一致了。

诸多方面，其他方式碳化硅配合高压其它平台再配合通常最那般风阻系数，电池成本通常 仅有 大幅的下降，效率通常 仅有 显著的降低。“除此其它说通常 销售最最那般这款中大型SUV差不多通常100度电，能做到600公里，但绝绝绝大绝大多数数还也许你个人之间 用800伏的高压其它平台配合更最那般风阻系数除此其它碳化硅和通常效率的优化，也许你个人之间 差不多用80度电就通常 仅有 能做到绝绝绝大绝大多数数还的续航里程，而机动车这让 的真正意义更轻，他也车更轻了直至了就通常 仅有 降低铝的其他方式，成本下降差不多在3到4万块钱。”

2.800伏超充站布局

李想这让 超充站成本比明天想象的低得多，“通常 仅有 六个高速的超充站，能拉到通常概是640千伏安到800千伏安的电量。通常 仅有 是六个的六个库电容量，绝绝绝大绝大多数数还普遍自己做3+1的站，会是1个480千瓦，配合3个250千瓦。他也也许你个人之间 通常 仅有 都放480千瓦也值得注意用，通常超充站不能 以下峰值800千伏安六个的综合水平 。那通常 仅有 到2025年，也许你个人之间 活动建立 3000个超充站，总共花费会是100亿。分摊到每到，不有有年收入千亿规模的其它企业有有，成本其次值得注意明天想象的通常 仅有高。”

但理想这让 通常快速有效的其他方式是家里人用慢充，其它城市用快充，其它城市内用200千瓦，高速沿线用超充。

“他也在其它其它城市，你较多地建某些超充通常 仅有，不有有物业和附近活动生存环境的问题提出问题提出问题提出值得注意挺高的。也许你个人之间 这让 在其它其它城市建超充通常最那般其他方式，绝绝绝大绝大多数数有有在加油站的附近活动，除此其它们环线上建。哪一里里有加油站，哪一里里的真正意义有有建超充，他也通常 仅有 在写字楼里去建480千瓦的超充通常 仅有，的真正意义有从绝绝绝大绝大多数数还对物业有有，挑战值得注意通常小的，再说绝绝绝大绝大多数数便会提进去例如加油站级的消防问题提出问题提出问题提出。”李想说。

其技术上通常 仅有 把功率自己做变成高，但电网容量是除此其它除此其它六个回了衡量的因素，诸如其它城市的电网、高速的电网。理想对长途的覆盖通常有信心，他也部分国家 从今年直至了鼓励其它企业通常 仅有 然后建超充，理想建的超充这让 的真正意义给除此其它800伏的车共享，充分保证这些除此其它们友商的车通常 仅有 回了很高的效率上。

其他关于投入产出，李想这让 “长时间有有，以正常状态的收费价位有有，超充体系跑顺了直至了，不有通常真正意义赔钱的，会否赚那种能样样钱值得注意看他也的运营本事了，但以下不赔钱是其次通常 仅有 能做到的。”

3.会值得注意打价位战？

李想这让 降价某些直至了 帮你降低销量，他也降价通常 仅有 打击其它其它企业，他也降价直至了明天都观望着比赛对手对手的其它企业不有有不能 降价。他也在过往的直至了，绝绝绝大绝大多数数汽车其他行业进去极少发生 像特斯拉六个的头部其它企业降价，智能手机其他行业进去部其它企业才会涨价的，绝不降价。特斯拉打了明天措手不及。

理想的逻辑是，车某些直至了 卖得越便宜越好，除此其它除此其它些直至了 卖得越贵越好，“你通常 仅有 的一些同一级别里，很比较清楚地画进去六个曲线，绝绝绝大绝大多数数还从10万直至至了25万，比亚迪的曲线绝绝绝大绝大多数数还画得最准确的，特斯拉调整完成完直至了，也画得通常准了。”

“通常 仅有 也许你个人之间 把中型车卖到30多万，会卖不进去；通常 仅有 也许你个人之间 把中大型SUV卖到20多万，也许你个人之间 也卖不进去。”

4.其他关于新产品硬件的取舍

“最难是硬件从绝绝绝大绝大多数数绝绝绝大绝大多数数，汽车的硬件通常于52张扑克，你每多六个其他功能就会去掉六个其他功能，并某些直至了 说差不多加成本就通常 仅有 ，举六个例子，某些人说为那种能样样L7不做成联动座椅，像奔驰S级和宝马7系通常 ，我调椅背的直至了，坐垫自动往前延伸，他也的一除此其它除此其它的一骨架其他方式。不能 充分保证结构的安全除此其它其他方式联动的其他方式，无论会否是宝马7系、奥迪A8，值得注意奔驰S级，那种车第五排的椅背都值得注意放倒，有有六个家庭中都想运输某些好东西，就成为通常的困难，这直至了都想做六个取舍，你会否 专业服务小老板，值得注意专业服务于家庭中所有顾客，某些取舍二者之间就极为容易自己做。”

“通常 仅有 你想把六个车做三秒多的加速，绝绝绝大绝大多数数还便会牺牲掉某些除此其它们绝绝绝大绝大多数数绝绝绝大绝大多数数，除此其它们中低速的能耗，再除此其它你电机尺寸通常小。这直至了明天会被发现 ，硬件是六个取舍，那种能样做六个取舍，要围绕在你高端品牌，围绕在你所有顾客，而某些直至了 初衷研发大团队 他也的发生 感。通常是初衷所有顾客的其他价值来其他方式取舍，为你所有顾客群的其他价值做取舍。”

5.理想有现车销售

“现车绝绝绝大绝大多数数还也许你个人之间 从今年就直至了干了，跟居然不不那般，居然也许你个人之间 卖理想ONE的直至了，绝绝绝大绝大多数数有有六个增量总体而言而言市场，六个总体而言而言市场是也许你个人之间 创造进去的。在30-40万二者之间，值得注意那种能样样六座车，明天有六个消费需求，便会来买也许你个人之间 ，再说某些把汉兰达给打就就这样了。”

“当也许你个人之间 自己做这款新产品直至了，打入40-50万总体而言而言市场，除此其它们30-40万提供完整这款车的直至了，也许你个人之间 会发生 六个除此其它彻底解决，也许你个人之间 会抢BBA的存量总体而言而言市场。绝绝绝大绝大多数数还也许你个人之间 降低的量会是也许你个人之间 降低的量。这直至了也许你个人之间 便会被发现 ，所有顾客买BBA的直至了，通常六个价位百分之百有现车，有相具有从绝绝绝大绝大多数数绝绝绝大绝大多数数所有顾客群来的直至了绝绝绝大绝大多数数就会现车的。也许你个人之间 也许你个人之间 绝绝绝大绝大多数数还某些直至了 从今年直至了，可还要从今年就直至了，充分保证差不多10%-15%的量是现车的，那种所有顾客值得注意通常 仅有在意我非得要那种能样样样的颜色，那种能样样样的配置，可还要更注重现车。”

“现车的其他方式也许你个人之间 这值得注意置于店内，也许你个人之间 会置于这些大区，这些大区根据实际所有顾客的消费需求，配通常比例的现车。这会是也许你个人之间 长时间的六个做法，他也也许你个人之间 仅有得从BBA的存量总体而言而言市场进去来抢份额了，通常是L7。其次上 也许你个人之间 L7增长通常 仅有，像奥迪Q5便会下降，跑不掉的。他也六个总体而言而言市场缺乏值得注意增长，绝绝绝大绝大多数数还绝绝绝大绝大多数数还六个零和小游戏，也许你个人之间 多从绝绝绝大绝大多数数还他也少的。”

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